新手必懂的古玩地摊学问
作者: 来源:河北青年报 日期:2016-01-28 13:36:36

        在地摊上掏古玩,就是一看眼力,二谈价格,这里面其实就是买家和摊主之间在打一场心理战。摊主一般因为长期摆地摊,在讨价还价的环境中,练就了过硬的心理素质和察言观色的能力。对于买家而言,还要学会一些古玩摊的行规行距,才能使自己能够与地摊主游刃有余地谈价易货。

  买东西的规矩

  每到周日,在石家庄的联盟路可谓人山人海,如果你是一位新手去逛的话,看到一件心仪的物件时,应该蹲下来或坐到摊主准备的小凳子上,表示对摊主的尊重。

  随后,可以经过摊主的允许拿起物件进行欣赏和查看。看好后,要轻拿轻放地放回原处。非经摊主允许,不要拿摊位上的物品。

  对于不想要的东西或不确定的东西,可以随便看随便上手,但不要问价钱。因为问了价钱,就应该还价。而还价多少都没关系,一分钱都行,但是对方一旦答应了你的价钱,通常就要交易。

  当摊位前有别人在看东西时,你可以在旁边看,但不能评论。如果你也看上了此件物品,但要等都别人看完东西,未达成交易,你才能和摊主商议价格。

  地摊上的东西,不论真伪。你想捡摊主的漏,摊主也想捡你的漏,这是千百年来古玩行业的规矩,向来如此。买到假货了就自认倒霉,算是吃了药了。

  买东西的时机

  最好的是时机是早上刚出摊的时候。此时,大多数摊主都未开张,摊主都想开张为这一天讨得一个好兆头。在这个时间段里,摊主会迫切地低利润成交一些物件,一般讨价还价都很容易。

  许多老玩家都会趁着一大早,摊主还没有开张之前去碰碰运气。这个时候,有些民间收来的东西第一次出现,高手看家也不很多,捡漏的几率也比平时大一点。但是由于天气还没有完全变亮,买东西的人很少等原因,买东西时还要靠自己的眼里,别以为早起的鸟儿有食吃,也有早起的鸟儿吃错食的现象时有发生。

  还有就是在快收摊的时候。这个时候摊主都想再卖点东西,价格上会有所降低。此时也是最容易议价的好时候,“收摊的买卖”都好做。在很多古玩市场的定期集市上,摊主摆了一天的摊,一件都没卖出去的人很多,本来心里想着不低于500元的东西,在快散摊的时候可能一二百元就卖了,这些都很正常。

  讨价还价有技巧

  当你看上了一件满意的物件,让摊主报价时,他要多少你都别认为便宜。要的不高,你也别还得太低,要得高了你就使劲的还价,这叫可以漫天要价,但你也可以就地还钱,这个没什么面子好讲的。比如对方出价1000元,你可以还价150元,甚至更低,这当然主要还看物件的价值。

  假如看上一件东西,但心里没有底可以请有经验的朋友过来帮忙,在你的心理承受价位之内,该出手时要果断出手。

  对于看上的物件,但感觉价位无法接受,可以采取和摊主交朋友的方式获得。第一次价格谈不拢,就先不谈了,出去转一圈回来再谈。如此几圈下来,和摊主成了熟人,话也就好说了。甚至到时候,你往他那里一站,不用说别的,点头一笑,他就会无奈地说:“拿去吧。”此时,你按自己的心理价位拿到了心仪的东西,还有什么比这个更高兴的呢。

责任编辑: 素
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